Sanostol – bekannt für seine Mission, "Vitamine für die ganze Familie" bereitzustellen – wollte mit einem Full-Funnel-Approach neue Impulse setzen. Ziel war es, über zwei Stufen (Awareness und Intent) relevante Zielgruppen durch gezieltes Targeting und spezifische Creative Lösungen anzusprechen. Dazu musste der Funnel ganzheitlich aufgebaut und dabei die Kernbotschaften von Sanostol effektiv kommuniziert werden.
Bei diesem Full-Funnel Ansatz wurden die Heroprodukte passend zur Jahreszeit in Szene gesetzt. Mit einer Kombination aus Display InBanner Video und Drive-To-Store, DOOH, Meta und Pinterest wurden Eltern zwischen 25 und 49 Jahren, mit Interesse an Ernährung, Familienaktivitäten, Reisen etc. angesprochen. In Phase 1 (Awareness) wurde auf breites Targeting gesetzt, während in Phase 2 (Intent) die Zielgruppe durch Custom Audiences, Keywords und Konkurrenz-Targetings präzise angesprochen wurde. Monatlich neue, saisonale Creatives sorgten für ansprechende Inhalte, die das Interesse der Zielgruppe konstant hoch hielten.
Übergreifend zeichnete sich die Kampagne sowohl in der Awareness- als auch in der Intent-Phase durch ihre guten Performance-Werte aus. So erreichten unter anderem die Display Anzeigen eine hohe Viewability über Benchmark von 78% (Q1 2024), sowie eine starke CTR von 0,79% (Q4 2023). Auch die Social-Media-Kanäle erzielten trotz des teuren Q4-Marktes hervorragende Klickraten und günstige CPCs. Die Ergebnisse unterstreichen die Effektivität der Full-Funnel-Strategie, mit einer passgenauen Zielgruppenadressierung, einer zielgerichteten Kanalauswahl und einer abwechslungsreichen Nutzeransprache.
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